惠州推出“卖旧换新”购房模式业内：刺激改善需求

来源：吉屋网发布时间：2024-03-09 10:19:48

“我想置换新房，没有首付资金，手头的旧房子短时间内卖不掉，又担心现在看中的新房买不到。”惠州有不少置换型购房者有这样的烦恼。

据吉屋网监视惠民之家数据得知，近期，中央财经委员会第四次会议强调推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新。住房消费是大部分居民一生最大额的消费，房地产业是社会经济发展的支柱产业。为更好发挥惠州市一二手房市场梯度消费和联动效应，提升购房者换房效率，3月1日，在惠州市住房和城乡建设局的指导下，惠州市房地产业协会、惠州市房地产中介行业协会联合推出“惠安家·换新购”活动，支持“以小换大”“卖旧换新”等改善性住房需求，打通群众卖旧房买新房交易堵点，让住房改善群体切实减负担、得实惠、提效率，促进房地产市场良性循环和平稳健康高质量发展。本次活动以惠城区为试点，首批18个优质项目、112家房产经纪机构参与活动，未来还将向全市推广。

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释放置换需求探索“卖旧换新”

活动如何开展？市中介协会秘书长刘新群对“惠安家·换新购”活动方案进行了详细介绍。她表示，“惠安家·换新购”活动是帮助有置换需求的购房者“加速出售旧房、提前锁定意向新房”的新消费模式。根据方案，“惠安家·换新购”将采取房企、中介机构、购房者三方联合的方式进行。购房者与房企签订新建商品房意向购买协议，同时与经纪机构签署二手房销售委托协议。在以上协议中约定，房企为购房者锁定意向房源30~90天。若二手房在锁定期间成功售出的，则认购协议继续履行，并可将二手房售房款转化为新房购房款；未成功售出的，购房者可与开发企业、经纪机构共同协商；如选择延长，三方续签相关协议；如选择不延长，开发企业将无条件全额退回房源意向金，购房者无需承担任何违约责任。

市房协秘书长刘潇对房企须知进行了解读。她指出，活动期间，参与房企向惠州市房协提交《参加“惠安家·换新购”申请书》并对本次活动中的经营行为做出诚信承诺，并鼓励开发企业为参与“换新购”的购房者提供专属房源和专属优惠。惠州市有关部门也将为参与活动的购房者提供“交易登记”“带押过户”“金融惠民”等一站式便民利民措施。同时，中介机构为参与活动的购房者提供线上流量倾斜、经纪人端线上线下聚焦推广及VIP看房等专属服务，加快旧房出售，并免去卖旧房的中介佣金。

减轻购房成本解决行业痛点

“中海百贤府、臻如府来访客户当中有30%至40%是需要卖掉手里的房子来换房，但成交客户仅有5%的比例是成功置换。”中海地产营销总监彭倩表示，该活动正好能解决这类客户的痛点。目前，中海地产有8个项目参与首批“惠安家·换新购”活动。

贝壳找房惠州负责人董伟表示，作为房产平台，贝壳找房将积极配合和推动“惠安家·换新购”项目在合作门店落地，帮助置换需求客户快速卖房，促进房地产市场平稳健康发展。

目前“换新购”已开通购房报名方式，详情可关注惠州市房地产业协会、惠州市房地产中介行业协会的相关网站、微信公众号。

创造三赢局面打造“惠安家”品牌

惠州有关部门持续优化楼市调控政策。2月21日，惠州也推出首批28个项目进入推荐融资“白名单”。活动的启动，也是住建部门、市房协、市中介协会积极暖市托市的重要举措。

“此次活动对促进我市房地产业良性循环有重要的积极意义。”市住建局相关负责人表示，作为主管部门，将一如既往地支持以旧换新政策的实施。对于“惠安家·换新购”活动，他提出几点工作要求，一是要广泛发动，精心组织。市房协，市中介协会要解决购房者需求痛点，创造购房者、房企、中介三赢局面；二是要诚信经营，品质服务。参加活动的房企和中介企业要有“服务至上、客户第一”的理念，尽可能地为购房人提供新房专属优惠，缩短旧房的去化周期，以最大努力促进成交，让客户安心、放心、舒心；三是要加强宣传，营造氛围，达到“要换房就找惠安家·换新购”的宣传效果，为更多群众提供一站式“卖旧房买新房”服务，促进行业良性循环。

业内点评：对改善需求有一定刺激作用

“‘卖旧换新’活动具有很好的导向作用。”易居研究院研究总监严跃进分析，这一措施充分说明今年惠州对于降低房屋买卖成本等具有比较大的支持。这个活动其实是着力于加快新房、二手房的流通置换速度。这说明有关部门也意识到目前房地产市场上，二手房的流通可能影响到新房的销售。因此，要把二手房买卖先启动，然后再带动新房成交。这是一个非常重要的工作思路。

“整体而言，惠州此次推出房子‘以旧换新’活动，不仅有助于释放住房需求，促进新房市场的销售，同时也有利于优化资源配置，推动惠州房地产市场的健康发展。”惠州资深地产评论人、惠州天策行总经理李建锋分析认为，这一举措旨在鼓励居民改善居住条件，通过将原有的二手房出售，再购买新房的方式，实现住房的升级换代。它不但优化了房屋交易过程中的诸多环节，不可否认它还是比较新的一种方式，短期来看，“以旧换新”政策有利于畅通目前惠州住房市场上一二手房链条，促进改善性住房需求进一步释放，提高惠州楼市活跃度。但是，在交易的过程中，购房者也要注意甄别其中是否存在风险，例如旧房的卖价是否合理，旧房的价格如果是由二手房中介来评估，购房者也应从多方了解售价再做权衡，不能听信片面之词。

惠州中原研究院负责人贺雪梅也表示，这一购房模式主要对需求端产生影响：一方面缓解了客户卖旧房的赎楼资金压力；另一方面为客户提前锁房提供了比较充裕的腾挪空间。活动短期内对一手改善需求、升级置业需求有一定刺激作用，但不足以带动市场整体回升，市场升温需要多方力量多重因素共振才能达成。

惠州推出“卖旧换新”购房模式 业内：刺激改善需求

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